近日,各大城燃上市企業(yè)年報(bào)陸續(xù)發(fā)布,得益于天然氣行業(yè)的快速發(fā)展,城燃市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一片大好的態(tài)勢(shì)。記者梳理年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),包括華潤(rùn)燃?xì)狻⒏廴A燃?xì)狻⑿聤W能源等在內(nèi)的燃?xì)馄髽I(yè),2018年天然氣銷(xiāo)售量均呈兩位數(shù)增長(zhǎng),平均增幅在20%左右,而普遍看來(lái),其中工業(yè)用戶成為燃?xì)庀M(fèi)的主要增長(zhǎng)點(diǎn),平均增幅達(dá)25%—30%。
“受制于國(guó)家的大環(huán)保政策,很多工業(yè)企業(yè)改用天然氣,以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,終端消費(fèi)拉動(dòng)主要靠包括化工園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、發(fā)電等在內(nèi)的工業(yè)消耗。”DNV·GL石油天然氣部業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理郭源說(shuō)。
工業(yè)用氣量增長(zhǎng)強(qiáng)勁
華潤(rùn)燃?xì)饽陥?bào)數(shù)據(jù)顯示,去年年銷(xiāo)氣量達(dá)242.8億立方米,同比增長(zhǎng)23.4%,其中工業(yè)銷(xiāo)氣量114.1億立方米,同比增長(zhǎng)32.0%,占總銷(xiāo)氣量的47.0%;商業(yè)銷(xiāo)氣量54.5億立方米,同比增長(zhǎng)22.5%,占總銷(xiāo)氣量的22.4%;民用銷(xiāo)氣量則增長(zhǎng)15.8%至55.2億立方米,占總銷(xiāo)氣量的22.7%。
華潤(rùn)燃?xì)庠谀陥?bào)中表示,集團(tuán)借助此次大氣污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的契機(jī),深挖工商業(yè)市場(chǎng)潛力,積極推動(dòng)工商業(yè)用戶使用天然氣,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)氣量快速增長(zhǎng)。
港華燃?xì)庖脖硎?去年工業(yè)售氣量增長(zhǎng)強(qiáng)勁。截至去年年底,港華燃?xì)獾捻?xiàng)目總數(shù)已增至116個(gè),涵蓋城市燃?xì)狻⑷細(xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)、汽車(chē)加氣站,以及銷(xiāo)售氣體相關(guān)用具和延伸業(yè)務(wù)等,集團(tuán)整體燃?xì)怃N(xiāo)售量增長(zhǎng)強(qiáng)勁,大幅增長(zhǎng)19%至100.04億立方米。其中工業(yè)售氣量增長(zhǎng)強(qiáng)勁,達(dá)到60.08億立方米,同比增長(zhǎng)24%,占集團(tuán)總售氣量的60%;商業(yè)售氣量16.18億立方米,增長(zhǎng)11%,占集團(tuán)總售氣量的16%,民用售氣量則增長(zhǎng)12%至23.78億立方米,占集團(tuán)總售氣量的24%。
另外,新奧能源天然氣總銷(xiāo)售量233.28億立方米,同比增長(zhǎng)18.9%,其中工業(yè)用戶售氣量109.93億立方米,同比增長(zhǎng)21.6%,占天然氣銷(xiāo)售量63.3%。與其他燃?xì)馄髽I(yè)不同的是,新奧能源的住宅用戶銷(xiāo)售量增幅達(dá)34.3%,占比16.6%。
“雖然每家企業(yè)情況有所不同,但總體來(lái)說(shuō),工業(yè)用戶由于占比較大,在未來(lái)兩三年仍會(huì)是城燃消費(fèi)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。”一位不愿具名的公用事業(yè)及環(huán)保證券分析師告訴記者,“我們?cè)谂c各大燃?xì)馄髽I(yè)接觸中發(fā)現(xiàn),他們對(duì)未來(lái)幾年工業(yè)用戶的展望也非常樂(lè)觀。”
“從近幾年來(lái)看,天然氣銷(xiāo)售量增長(zhǎng)這么快,一方面是‘氣代煤’的環(huán)保政策,特別是京津冀地區(qū),‘2+26’個(gè)通道城市是強(qiáng)制性的,這是一部分硬需求,工業(yè)涉及‘煤改氣’的增量很大,另外去年我們做了五六百萬(wàn)戶的農(nóng)村‘氣代煤’,民用的增長(zhǎng)應(yīng)該也較大。另一方面就是自然性增長(zhǎng)。”中國(guó)燃?xì)馔顿Y發(fā)展部副總經(jīng)理齊亞龍說(shuō)。
加速搶占終端市場(chǎng)
在強(qiáng)勁增長(zhǎng)的用氣需求下,各大城燃企業(yè)也是用盡“招數(shù)”,加速搶占終端市場(chǎng)。
“目前我國(guó)大多城市氣化率并不高,可能只有50%或者更低,但是美國(guó)、歐洲那些發(fā)達(dá)國(guó)家的氣化率平均達(dá)到70%—80%,所以我們的發(fā)展空間還很大。”上述公用事業(yè)及環(huán)保證券分析師說(shuō)。
據(jù)了解,當(dāng)前包括分布式能源在內(nèi)的綜合能源服務(wù)模式是城燃企業(yè)正普遍探索的模式,比如新奧能源的泛能網(wǎng)用供能一體化概念已深入終端市場(chǎng),中國(guó)燃?xì)庖舱?gòu)建4G(LNG、CNG、LPG、PNG)能源網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新生態(tài)。
港華燃?xì)狻⑷A潤(rùn)燃?xì)饩硎荆瑢⒎e極推進(jìn)分布式能源等新業(yè)務(wù),以滿足不同客戶用能需求,培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。新奧能源也表示,未來(lái)將繼續(xù)挖掘工商業(yè)用戶之能源需求,借助綜合能源解決方案及提供節(jié)能服務(wù)發(fā)展新用戶,同時(shí),積極開(kāi)發(fā)價(jià)格敏感性低的優(yōu)勢(shì)商業(yè)客戶,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
此外,靈活的定價(jià)模式也是城燃企業(yè)拓展工業(yè)用戶的一大策略。
“對(duì)工業(yè)用戶我們提供個(gè)性化定制的服務(wù),根據(jù)用戶不同的情況制定不同的價(jià)格策略,總體來(lái)說(shuō)就是薄利多銷(xiāo),用量大價(jià)格就便宜。”齊亞龍說(shuō)。
新奧也采納靈活的定價(jià)策略,對(duì)用氣量穩(wěn)定、用氣量龐大,以及調(diào)峰或可中斷供氣的客戶給予價(jià)格優(yōu)惠,在追求穩(wěn)定、安全供氣的大前提下繼續(xù)擴(kuò)大氣量銷(xiāo)售規(guī)模。
而為了保障終端用戶氣量的穩(wěn)定供應(yīng),城燃企業(yè)近兩年在上游領(lǐng)域也下了不少功夫,很多都在積極布局上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。“從上游氣源的供應(yīng)、接收終端到中游的支線管網(wǎng)建設(shè)、LNG罐箱的陸海聯(lián)運(yùn)、點(diǎn)供,以及下游的冷能利用、發(fā)電等,都在積極布局。”郭源說(shuō)。(實(shí)習(xí)記者李玲)
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